Como fazer tráfego pago?

Tudo indica que o alcance orgânico está cada vez mais defasado e morrendo, embora não tenha sido anunciado a sua morte, não é uma das fontes de trafego mais rápido, não há dúvida de que hoje essas fontes de tráfego mais bem pagas são a principal forma de os profissionais de marketing divulgarem sua mensagem.

Vamos considerar o seguinte: os consumidores que clicam em um site por meio de um anúncio pago têm 50% mais probabilidade de comprar do que um visitante que chega de forma orgânica.

Isso não quer dizer que o tráfego orgânico não conte. Certamente que sim (e, apesar dos pessimistas, provavelmente ainda por muito tempo).

Mas não há dúvida de que os profissionais de marketing online precisam definir a estratégia da melhor maneira possível e devem focar uma boa parte de suas atividades e orçamento em anúncios pagos e o que é mais existem algumas das principais fontes de tráfego pago que todo profissional de marketing online deve testar em um estágio ou outro.

Vamos as fontes de tráfego?

1. Google Ads

Uma das melhores redes de publicidade pagantes, o Google Ads, ainda oferece grande exposição, embora com CPCs (custo por clique) relativamente altos.

Com o Google Ads, você seleciona palavras-chave que seus clientes em potencial provavelmente pesquisarão e, em seguida, faça um lance para que seu anúncio seja veiculado na parte superior da página de resultados de pesquisa como um anúncio patrocinado.

Com o tempo, o AdWords adicionou recursos mais sofisticados, como os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, que personalizam automaticamente seus anúncios com base no conteúdo do seu site, sem a necessidade de manter uma lista de palavras-chave, anúncios em vídeo no YouTube e campanhas universais para apps, especialmente para profissionais de marketing para celular.

O AdWords oferece suporte à segmentação avançada de público-alvo, ajustes de lance com base no dispositivo e redirecionamento de usuários que já visitaram seu site. Claro, há também a Rede de Display do Google (GDN), onde você pode promover anúncios gráficos.

Embora os anúncios gráficos estejam saindo de moda entre os profissionais de marketing, que citam as CTRs MUITO mais altas da publicidade nativa, o fato é que a GDN atinge 80% dos usuários da Internet.

Portanto, ainda é uma maneira poderosa de obter exposição, especialmente para campanhas de conscientização, em vez de propósitos de geração de leads mais agressivos. O que importa é o seu público específico e as palavras-chave que você usa.

Mesmo que você esteja se saindo bem no AdWords, convém considerar o uso da GDN também. E se você não tiver certeza, verifique este fluxograma útil.

2. Anúncios do Facebook

É de se admirar que o Google e o Facebook sejam os números um e dois em nossa lista de fontes de tráfego pago?

Uma das principais vantagens do Facebook é a grande quantidade de opções de publicidade disponíveis. E eles estão sempre mudando, com novos recursos sendo adicionados constantemente.

Existem tantas opções com publicidade paga, e pode levar tempo, tentativa e erro para descobrir o que funciona melhor para você. É por isso que você precisa se manter atualizado e atualizado sobre as novas opções de publicidade e continuar aprendendo.

Portanto, mantenha seus conhecimentos sempre atualizados e tente ler algo novo. De modo geral, uma combinação de tráfego pago e orgânico costuma ser a melhor maneira de gerar crescimento nos negócios.

Além disso, seu objetivo não é vender algo; em vez disso, eles são projetados para nutrir o relacionamento com o cliente. Esta é uma das razões pelas quais os anúncios nativos, ou anúncios “discovery”, obtêm CTRs tão bons.

Outra vantagem é a alta qualidade da rede, que inclui as editoras premium do mundo. Existem diretrizes editoriais rígidas, o que significa que os anúncios e o conteúdo promovido na rede atendem a padrões elevados.

Tudo isso se resume em uma coisa: Outbrain direciona tráfego de alta qualidade de fontes de alta qualidade, o que se traduz em conversões e leads de maior qualidade.

3. Anúncios do LinkedIn

Se você está operando no espaço B2B, o LinkedIn é essencial para sua estratégia de publicidade paga. Embora seja uma opção mais cara, você pode direcionar os profissionais de negócios de uma forma muito precisa e eficiente, por contato ou conta, por cargo, demografia, localização ou setor.

Existem vários tipos de anúncios, como anúncios gráficos, publicações no feed patrocinadas ou anúncios, que são anúncios entregues diretamente nas caixas de entrada do LinkedIn de seu público.

Da mesma forma que os anúncios nativos têm CTR mais alta porque o público está preparado para ler seu conteúdo, os usuários dentro do LinkedIn estão operando no modo de negócios.

Eles não estão lá para assistir a vídeos de gatos ou ver as fotos da formatura de suas sobrinhas. Eles estão vendo anúncios e consumindo conteúdo com seus limites de negócios colocados.

Para alguns anunciantes, esta é uma mina de ouro de publicidade paga especialmente para produtos e serviços B2B, que geralmente são de alto valor, bem como recrutadores e instituições de ensino superior.

Conforme mencionado anteriormente, o LinkedIn funciona no modelo CPC e não é barato.

4. Anúncios no Twitter

O formato curto e rápido do Twitter o torna uma opção realmente interessante para publicidade paga, especialmente para pequenas e médias empresas. Com “centenas de milhões” de tweets e cerca de dois bilhões de consultas de pesquisa por dia, o Twitter é uma plataforma movimentada, com enorme potencial para gerar tráfego orgânico.

Por que o tráfego pago é melhor?

O tráfego pago garante que seus anúncios alcancem seu público-alvo. O tráfego orgânico é mais imprevisível. Obviamente, a forma como você paga por sua publicidade pode variar. Pode ser PPC (pagamento por clique), PPA (pagamento por aquisição ou ação) ou PPV (pagamento por visualização).

Ou uma taxa fixa, dependendo de quantos posts você compra ou outros aspectos do acordo com o influenciador. Existem tantas opções com publicidade paga, e pode levar tempo, tentativa e erro para descobrir o que funciona melhor para você.

De modo geral, uma combinação de tráfego pago e orgânico costuma ser a melhor maneira de gerar crescimento nos negócios.

E lembre-se, embora costumemos falar sobre a jornada do cliente como um “funil”, na verdade é muito mais complicado do que um simples funil. Na verdade, tende a ser mais assim: Não deixe que isso o detenha.

Defina seu público-alvo, determine seu orçamento e mantenha seus KPIs como seu foco final. Com a ajuda das fontes de tráfego pagas de alta qualidade listadas acima, você pode alcançar seus objetivos.